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陈春来:重构直销行业社交电商化实践启示录

时间:2019-04-02 14:15来源:候普传媒 作者:候普传媒 点击:
大家都知道中国电子商务2014年已经到了顶峰,剩下的转向移动电商,原来以淘宝、天猫的思路来做,开发了很多模式,也拿到了很多融?#21097;?#32467;果恰恰是微商通过朋

陈春来

广州将来网络科?#21152;?#38480;公司?#35789;?#20154;

中国互联网协会商务部社交电商经营规范专家组成员

演讲 | 陈春来

文 | 候普传媒整理

【直报网北京4月2日?#19969;?候普传媒)大家都知道中国电子商务2014年已经到了顶峰,剩下的转向移动电商,原来以淘宝、天猫的思路来做,开发了很多模式,也拿到了很多融?#21097;?#32467;果恰恰是微商通过朋友圈开始风声水起,超过十亿以上的公司如雨后春笋,发展到目前已经进入到一个新的下半场。

下半场进入的新的零售物种就是社交电商,由于它纯粹的社交属性,让直销和微商?#34892;?#32467;合,让它走上了平台化的社交电商方向。大家已经隐约感觉到了,从大的方向来说全球进入了社群时代,去年Facebook?#35789;?#20154;扎克伯格用六千字阐述了他未来十年要做?#35009;礎?#26410;来十年全面进入社群时代,Facebook在全球范围内还没有进入中国就已经有20亿人在用,也就是说全球有四?#31181;?#19968;的人在用Facebook,这个全球社群就是有共识有共同纽带的群体,这就是Facebook下一个十年要做的事情,打造有纽带、有理想、有自己的统一生意体的社群。

移动电子商务成为APP经济当中最大的增长动力这一点已经是毫无疑?#23454;模?#20840;世界到了2022年6.3万亿美元经济增长都会是通过手机产生的,新的零售方式跟手机结合已经是纯粹的趋势。

为?#35009;?#20250;出现这样的情况?最典型的就是自媒体,?#20197;?014年就提出自媒体电商的概念,自媒体是?#35009;?以往所有媒体的发言权、传播权都是国家在支?#29275;?#26435;威媒体是中央电视台,地方电视台也有?#27426;?#30340;传播力。谁拥有了传播力谁就拥有营销权,当每个人都拥有朋友圈五千人传播的时候,自媒体时代来了,上网权分解到每一个人身上,一个网红、一个papi酱一期节目出来都会?#36763;角?#22810;万人收看。因此,个人自媒体导致了营销权的分解,大家都有营销权,并导致社交电商拼团社交,?#28909;?#25340;多多上市、达令家,这些典型的社交型电子商务公司成了香饽?#27169;?#25104;为新的引流入口。社交电商已占电商总额的20%,且每年?#29399;?#36895;增长,这就是营销权。

社交电商的流量来自于人,一个人分享给另一个人的传播渠道已经成为整个世界而不仅仅是中国网络世界的主流。因此直销跟社交电商结合的第一个启示就是:人与人的分享是自媒体时代的商业主流模式。说得更白一点,不懂得人跟人分享的企业就不会做生意,直销通过?#24605;?#20851;系方式传播的商业模式就是主流商业模式。

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