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直销企业年底不得不聊的话题

时间:2019-01-14 13:45来源:分销时代 作者:分销时代 点击:
每到年底,业绩冲刺会成为各行各业最要紧的事情之一,人们几乎都卯足了劲,进入决一死战的?#21050;?#28982;而我们知道不应该将业绩作为从业者唯一的考核标准,业

【直报网北京1月14日?#19969;?分销时代)每到年底,业绩冲刺会成为各行各业最要紧的事情之一,人们几乎都卯足了劲,进入决一死战的?#21050;?#28982;而我们知道不应该将业绩作为从业者唯一的考核标准,业绩具有可量化性和直观性,它像是?#35805;?#26631;尺,一块敲门砖,但并不是人们应当聚焦的唯一焦点。直销行业也同理,业绩不是衡量个人能力优劣的决定性因素。直销企业在年终大会上要谈的,除业绩外,还有更多有价值的事。

谈变化——以变应变

虽然有句古话叫作“以不变应万变”,但是对于直销行业乃至更多行业而言,顺势而为,以变应变,才是一项更具?#37026;?#23454;意义的策略。站在直销企业的角度?#21050;?#21464;化,就要谈那些能对企业发展产生影响的因素所发生的变化。

首先是国家经济?#38382;?#30340;变化。经济发展会有其周期性的波动,这种波动不是一味向前的,也不是一味衰退的,而是呈现出波浪的?#38382;?#21069;进,并且每次波动会有一个周期。现阶段我国经济已经进入调整期,预计需要三年左?#19994;?#26102;间能?#27426;?#36807;调整期,在这一阶段结束后,我国经济将有可能进入到我们理想的高质量增长阶段。当我国经济发展的下一个周期进入到高质量的增长阶段后,就为健康产业的发展带来了更多机会。直销行业便是以健康产业为主的行业,也许那时会迎?#35789;?#20110;它的春天。

其?#38382;?#34892;业监管?#38382;?#30340;变化。直销行业是滋养直销企业生存和成长的土壤,行业的监管?#38382;?#30452;接关联着企业的命脉。随着今年 4 月份国家市场监管总局陆续下发的 7、8、9 号重要文件,有关部门针对整体统筹规直、打击网络传销、打击非法集资、金融诈骗等方面做出了?#20013;?#21162;力。随着《电子商务法》出台并从 2019 年起将正式实施,微电商行业从此有法可依,根据这部法律的规定,直销企业建立的网上商城也需要进行主体登记,依法纳税。

最后是消费者消费主张的变化。随着消费者逐渐向 90 后甚至00 后年轻人?#21644;?#23637;,人们的消?#30740;?#27714;和消费习惯发生着变化,随着“颜值经济”盛行,化妆品及美妆市场规模在不断扩大,众多直销企业也在寻找着适合品牌营销的新方向。随着消费者接受新鲜事物的媒介和途径逐渐向网络和新媒体靠拢,例如安利冠名的《口红王子》?#20820;?#29747;凯冠名的《Beauty 小姐》这两档网络综艺,一经播出就火爆全网,迅速俘获众多消费者的芳心。

谈计划——长计划 短?#25165;?/p>

凡事预则立,不预则废。几乎每家直销企业在年终时都会做下一阶段的发展计划,但计划有长有短,既有期限为五年或十年的长远规划,也有期限为一年、一?#24452;然?#19968;个月的短期计划。长计划是短?#25165;?#30340;基础和前提,短?#25165;?#26377;利于长计划的实现和完成。企业要将远虑和近谋进行合理高效的综合,既要有长计划,又要有短?#25165;擰?/p>

在行业当中,很多发展较为稳健的企业会实施“一五”“二五”“三五”等系列五年规划,将一项远大的终极目标分解为几个五年?#35789;?#29616;,而在每个长达五年的时间段里,目标?#30452;?#26356;加具体地细分化。国家尚有国家层面的五年规划,企业的五年规划也同样科学高效,这样的做法大大提升了企业的运作效率,将大问题进行分解,直至逐一击破。对于那些发展刚刚起步的企业或者系统而言,做?#21908;?#38271;远的五年规划往往不如将每一年的计划落实到位,包括每一季度的发展计划,都要通过会议的?#38382;接?#22242;队领导人进行探讨与商?#19969;?/p>

企业在平时的发展阶段中?#26143;?#37117;要做好计划,?#25970;?#24688;逢年终总结时期做的计划更要审时度势,针对不同的?#23548;?#24773;况对症下药,只有计划做到位,才能在来年打一场漂亮的翻身仗。

谈文化——四两拨千斤

“四两拨千斤”意为?#27599;此?#24456;小的力量来解决很大的问题,文化作为一种软实力,在直销行业中就起着这样的作用。直销企业或系统需要加入一些内涵的东西才能发展地更稳健,例如无限极的“思利及人”;三生的“自尊敬人,惠人达己”;康婷阳光旗舰系统的“幸福就是在一起”……这种优秀且成型的文化不仅成为企业或系统坚实的思想基础,也向外界传达者其正能量的品牌形象。

直销归根结底是一个经营人的行业,存在着包括创办者、管理者、领导人、普通经销商和产品使用者在内的众多人群。只有文化能将不同的人真正凝聚在一起,能让企业呈现出最强的合力。一家企业若想被更多人接受,?#25970;?#39318;先就要从文化上被人们认可和接受,文化的力量是潜移默化的,也是无穷无尽的。

人心齐,泰山移。年终已至,对所有直销企业来说,文化是一件不得不谈的事。坚实的文化建设体系和成型的价值观才是企业业绩强?#36763;?#30340;保护壳,?#32771;?#20540;观奠定出来的业绩才是健康稳健的,经过一味的炒作而突然爆发的业绩往往是昙花一现。

直销企业只有懂得并擅长谈变化,谈计划,谈文化,才能让谈业绩发挥出更大的作用,才能在此基础上实现更高、更强、更稳健的业绩目标。

本文出自《分销时代》12月刊

(原标题:直销企业年底不得不聊的话题)

责任编辑:小宇

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